Muy seguramente te ha sucedido que cuando vas a una tienda, alguno de los empleados te pregunta si te puede ayudar en algo y nuestra primera respuesta es un NO pero luego reaccionamos y le decimos al empleado que SI necesitamos su ayuda (aun cuando no era nuestra intención comprar) y salimos de la tienda realizando una compra o al menos convencidos de que lo que encontramos nos puede ayudar.

El empleado aplicó la técnica de preguntar, ENTENDER tu problema y DARTE una solución para finalmente venderte algo.

Así es esto en los negocios, si no INTERACTÚAS con tus potenciales clientes, es difícil que las ventas se den por sí solas.

Y en internet, ¿cómo se realiza esta interacción para vender? Hay muchas maneras y una de ellas es el uso de un BLOG.

En esta ocasión te hablaré sobre la importancia del blog y cómo usarlo para tener ventas por internet.

Sigue leyendo para que sepas como usar esta estrategia de comunicación y logres ventas que impulsen tu negocio.

Crédito de la imagen: Karolina Grabowska en Pixabay

Antes que nada hay que entender que es un BLOG.

El blog es un sitio en internet en el que se publican artículos informativos (conocido como contenido) de manera periódica sobre un tema. Este contenido debe proporcionar valor a quien lo lee y el principal objetivo es el de educar sobre el tema que escribimos para establecer un primer contacto y crear comunicación con quien llega a leer ese contenido.

Si el contenido del blog logra captar la atención de tu lector, este acudirá a ti para aclarar alguna duda y con ello lograrás tener una relación no forzada y voluntaria del potencial cliente para seguir dándole información, comprender su necesidad, saber que le duele y finalmente ofrecerle la solución a su problema y, en muchas ocasiones, cerrarla con una venta como consecuencia de esta interacción.

Actualmente hay muchos emprendedores que crean el sitio web de su negocio pero no entienden porque no logran vender y no logran comprender porque solo reciben la pregunta ¿y cuánto cuesta? para recibir al final un comentario a tu respuesta de es muy caro, gracias.

El problema se centra en dos posibles causas:

• Su sitio web no cuenta con un blog para educar, informar e interactuar; o
• si lo tienen, sus artículos no ofrecen valor y carecen de información sobre lo que vendes o no saben expresar que problema puede resolver.

A estas alturas, imagino que ya vas comprendiendo la importancia que tiene un blog para generar contacto con gente que puede estar interesada en tu producto o servicio.

Tener un sitio web es importante para que te encuentre la gente que busca la solución a un problema, pero si no logras captar su atención y convencerlo de que lo que le ofreces le solucionará su problema, no generarás ventas y tus clientes ser irán con quien les ofrezca esa misma solución aun cuando el valor de venta esté muy por arriba del tuyo.

Entonces pues, el blog será tu herramienta para ofrecer información de manera periódica y relevante que será el "anzuelo" con el que atraparás la atención y crearás fidelidad y seguimiento de la gente para que luego te compren.

Algo muy importante a considerar es que tu blog no debe de generar SOLO contenido de tu producto o servicio. Tu blog DEBE de dar información adicional o complementaria que soporte las ventajas de lo que ofreces o información relacionada con el nicho de tu negocio que haga interesante consultarlo de vez en cuando.

Por ejemplo, si tu negocio es un despacho de abogados, tu blog podría dar actualizaciones de nuevas leyes que el Estado anuncia.

Si tu negocio es un gimnasio, podrías escribir sobre dietas, alimentación, temas sobre el estrés, ejercicios al aire libre, etcétera.

O si tienes un restaurante, puedes platicar sobre la historia u origen de un platillo, hablar sobre temas de comida saludable, o bien sobre una dieta vegana o de las ventajas de reducir las grasas o la sal.

¿Captas la idea? Sugiero que los contenidos de tu blog sean 30% a 40% exclusivamente sobre tu producto o servicio y el 70% o 60% restante, sobre otros temas relacionados a tu negocio pero que pueden ser atractivos a tu público. Con ello los mantienes al tanto de noticias que hace que siempre te tengan en su mente.

Si sabes usar técnicas SEO (manejo de los algoritmos de búsqueda de los buscadores como Google para generar tráfico a tu sitio web), lograrás llevar a mucha gente interesada en tu negocio y no solo visitas esporádicas que a veces solo dan LIKE a tu sitio sin comprar nada sino visitas realmente valiosas.

Por todo lo anterior, crear un blog, será una manera en que puedes generar atención e interés en lo que vendes. Lo más interesante es que generarás tráfico de gente realmente interesada en lo que vendes.

Así pues, pon manos a la obra y crea tu sitio web con su blog para que este sea el canal para captar interés de tu negocio, puedas comenzar a interactuar con tus potenciales clientes y generes ventas.

Y así como el blog te puede ayudar a atraer gente a tu negocio, hay muchas técnicas más para lograrlo y en eso te ayuda el MARKETING DIGITAL.

Si estás interesado en aprender más técnicas de Marketing Digital, te invito a ver el contenido de un curso que te lleva paso a paso y aprenderás cómo generar tráfico y aplicar diferentes técnicas para hacer crecer tu negocio a través del internet.

El curso se llama >>> Marketing Digital y Analítica Web. No dejes de ver su contenido, te puede ayudar mucho para promover tu negocio a cambio de una pequeña inversión.

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Crédito de la imagen usada en la miniatura (thumbnail image): Buffik en Pixabay